传统的家装企业也打响了防守反击的战役
传统家居厂商、互联网企业，现在越来越多企业进军家装市场
商户推出的家装套餐
今年国庆黄金周，家居企业和卖场都摩拳擦掌准备了众多活动。不过，台风“彩虹”在国庆中后期给家居行业的销售带来了影响。“人气比平时周末好一些，但未如预期理想。”天河某知名家居卖场的相关负责人说。
国庆大卖预期受到“彩虹”光顾而有所影响，相信很多家居企业都会将希望寄托在“后国庆市场”，很多黄金周期间的优惠可能还会延续，尤其是在家装领域，由于互联网家装的大规模迅速进入，将使行业的市场竞争更加激烈，不少优惠将延续。
“互联网家装”杀进广州
进入年底的家装旺季，互联网家装企业再次打出新牌。京东商城在国庆假期举办了第六届京东家装节，除了互联网平台所常用的秒杀、满减、买赠等多重优惠手法外，最为突出的是，本次家装节围绕“定制O2O”、“互联网家装”、“家装服务升级”等三大主题展开，并联合紫薯家装、极客美家等企业推出其家装产品，目标直指家装市场。
而此前一直未进入广州市场的“爱空间”，最近也将悄然进军广州市场。“爱空间”在广州的分公司已经落户珠江新城，其负责人原来是广州某知名家装企业的高层，其进军广州家装市场的新产品也将在近期推出。
“价格屠夫”闪现，消费者捡便宜
此前，获得小米雷军投资的“爱空间”推出了699元/平方米的家装套餐，而国美在线则在今年5月推出了799元/平方米的促销套餐，京东这次进入，也如过去所有进入互联网家装市场的企业一样，采用了价格策略——没有最低，只有更低。
在京东商城的官网上，京东联合紫薯家装、极客美家等互联网家装公司的家装套餐已经推出，3款套餐单价分别为每平方米618元、648元和1399元。之前699元/平方米的“爱空间”家装套餐已经被传统家装公司形容为“低于成本价倾销”，这次京东的最低套餐报价竟然比“爱空间”还低了一成多。
低价进入家装市场是赔钱赚吆喝吗?京东商城服饰家居事业部家装总经理周新元有这样的解释：“家装是赚钱还是亏钱，要看材料是什么样的进货成本。京东的家装套餐是由我们提供材料，和我们签约的家装公司提供服务，我们的进货价是与整个京东平台庞大的销售量挂钩的，这个量比绝大多数家装公司都要大得多，因此我们也就能拿到更低的进货价。”
京东披露的资料显示，京东的服饰家居事业部成立于2012年，三年半来，其销量已经累计达到三百亿元，每年的递增都在120%以上。，在考虑到年递增之后，2014年京东在这一事业部的销售也至少在100亿元以上，家装部分至少也会有几十亿元的规模，确实要远高于一般家装企业的进货规模。不过，京东的家装套餐暂时只会进入北京、上海、深圳等少数城市，广州已经明确不在初步进入之列，全国推出的家装套餐数量首批也仅有1000套左右。
传统家装企业打防守反击
无论是“爱空间”还是京东，首次进军家装市场时都特意避开了广州，因为总部在广州的靓家居是家装套餐的始作俑者，如今该公司还有688元/平方米的装潢套餐，比“爱空间”还便宜一些。靓家居近期又和苏宁联合推出带电器的苏靓版装潢套餐，除了包全屋装修以外，还包电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨电等全屋20件家电，单价不过是799元/平方米。而该公司与大自然推出的大靓版装潢套餐，报价亦不过是899元/平方米起。由于价格优势，靓家居获得了良好销售业绩。“我们每个月的签单量都有一千单左右。”靓家居总经理曾育周说。
靓家居不光是以价格牌出击，大自然与靓家居还将在产品研发、产业化上作进一步深化。靓家居将邀请著名设计师对靓家居旗下设计师展开培训，通过结合“大师的设计理念”，对整体空间进行“再设计”，并在此基础上推出1199元/平方米的名师“大靓”版装潢套餐，里面含设计名师戴昆亲自操刀的两款产品。曾育周说，未来靓家居可能会集结更多设计精英、联合更多厂家，打造一个“设计+”产业联盟，共同推进“设计+”家装产业联动的进一步落地。
而靓家居也不仅仅谋求守住已经有较大市场份额的广州、佛山两市，而是积极谋求进军更多广东城市的市场。据悉，靓家居将加速进驻中山、惠州、东莞、深圳等地，计划年内在珠三角地域的门店总数达到30家，明年还要完成珠三角周边城市的全覆盖。其中，深圳是很多互联网家装公司都已经进驻的城市，进驻深圳，表示靓家居将面对互联网家装的直接竞争。对于普通消费者来说，企业竞争的加剧将使各企业不敢轻易抬升价格，更多优惠有望将延续。
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