机缘
天时地利人和
恶性产能扩张、国家政策改变，市场上明显出现供过于求的情况。如何让企业、让新兴行业改变这一状况，自2015年起，湖南红太阳光电开始在印度布局，2017年底，中电科(印度)新能源有限公司正式注册。
“之所以选择在印度落地，发展光伏产业，拓展公司业务，是碰上了天时地利人和。”湖南红太阳光电科技有限公司副总经理、中电科(印度)新能源有限公司总经理刘贤金告诉记者。印度作为世界第二人口大国，基础设施建设却比较落后，目前仍有3亿人无法用上电。但是印度拥有非常丰富的光照资源，安得拉邦光照资源是湖南长沙的两倍多，且光伏能源在印度是非常便宜的能源，其发电成本远低于火力、风力、水力。而中国电科又是做光伏装备制造生产起家的世界500强企业，有一定的品牌优势和先进的光伏装备工艺。而“一带一路”倡议的提出，为中国企业走出国门提供了绝佳机会。
困难
相互了解是关键
一路走来，印度之路也有坎坷。“主要是时间观念的差异，很多手续、流程都要做很久。”中电科(印度)新能源有限公司项目经理刘源说，在国内因工作需要，不管在何时何地都会去处理，但对于印度人来说，他们会享受应有的休息时间，将工作与生活分得很清楚，这有时候就会导致工期延长等问题。
印度的工厂设备几乎是使用欧美国家生产的，对他们似乎天生有一种信赖感，这对于中国电科来说，无疑又抛下一个难题。“先让他们了解我们吧。”刘源说，在印度人眼里，中国的工业体系就像是在小作坊里完成各项工作，人员操作过多，会对人造成一定的危险。通过观察生产车间，让印度人了解到中国投资的生产线是智能化，关键环节均由机器人操作，提高了效率，印度工人不会遭受污染、伤害。这也让中电科(印度)新能源有限公司在开发印度市场上向前迈了一大步。此外，印度人慢慢了解到，中国制造光伏装备质量、工艺不亚于欧美，而且成本只有欧美三分之一。最终，印度当地政府和园区对中方大开绿灯，企业建设进展顺利。
成果
同步建设 同步规范 同步运营
湖南红太阳光电将为中电科(印度)新能源有限公司提供光伏生产线整体解决方案，并输入先进产能、先进技术、优秀人才，协助建立完整的管理团队和公司体系。“今年3月才开工建设，但我们已经将产品卖到了印度。”刘贤金说，通过与印度商沟通交流，了解到他们需要一个高品质与高性价比的产品，而中电科(印度)新能源有限公司可以做到。经历四个小时，在印度取得第一张约100万元的订单。在后续工作中，不断扩大市场，并根据本地营商环境规范自己，在产能走出去的同时把装备带出去。
据了解，该生产线主要技术指标与国际保持同步，在印度处于领先水平。二期项目规划430兆瓦电池生产线和630兆瓦组件生产线，将形成完整的630兆瓦先进光伏生产基地。刘贤金说，中电科(印度)新能源有限公司积极响应“一带一路”，以推动国际产能合作为目标，不断创新海外经营模式，带动中国产品、技术和产能走进印度，致力于建设成为印度一流的光伏企业，为国内光伏行业布局海外市场提供示范。
(责任编辑：韩梦晨)
