从一家企业催生出一个产业集群，达安基因仅用3年时间。
2013年，为推进健康领域创业项目、企业更快更好地发展，中山大学达安基因股份有限公司创建达安创谷，打造“没有围墙”的大健康产业孵化器。
如今，达安基因作为诊断试剂领域上市企业，通过构建诊断试剂领域专业技术平台、医疗器械和耗材采购平台、医院消费平台、健康服务平台等专业化资源共享平台，目前已参股孵化企业180余家，其中“新三板”挂牌企业5家，创业板待审批企业1家，完成股改企业4家，进入IPO流程企业20家，形成了“三链融合、促进创新、内外孵化、培育产业”的达安特色产业生态圈。而依托达安基因打造的诊断试剂国家专业化众创空间，在今年8月被科技部获批成为首批国家专业化众创空间。
“我们孵化器孵化的，不仅是从‘树苗’到‘大树’的奇迹，更是‘独木变成林’的发展模式，而且事实证明，龙头企业做孵化比政府更有效。” 达安基因董事长何蕴韶说。
延长产业链 拓宽生存空间
达安基因是中山大学校办企业改制而来，1991年成立之初，其承担了科技部的基因检测PCR技术攻关项目。随后，该技术成果转化为达安基因的“拳头”产品PCR试剂，并成功占领市场，达安基因也在深圳证券交易所成功上市。
但上市后不久，达安基因开始显现出发展问题：盈利能力下降，成长性不足。而这是因为达安基因的业务单一，加上竞争日益激烈，其产品竞争力下降，营业收入受到了较大影响。
何蕴韶说：“经过10多年的发展，我们的技术已不再‘神秘’，后入局企业越来越多，产品同质化严重。因此，公司的竞争力下降，业绩增速放缓。”
面对发展中遭遇的瓶颈，何蕴韶等达安基因的核心团队经过多次尝试，最终确定解决方案：通过解决激励机制，建立一个开放的产业孵化平台，与外部人才和资源合作，通过孵化方式培育新的技术和产业。
达安基因为了能够孵化出一批具有竞争力的创新型企业，向创业企业提供人才、技术、产业资源、资金等支持，不断完善创新链、企业链、资金链。
在资金链的支持中，作为国有背景的上市公司，达安基因受到资本金及体制等条件限制，很难实现“大手笔”的投资，最终达安基因确立的孵化原则：达安基因在参股项目时，每个项目只投20%以下股权，金额控制在100万元以下。此外，按照“高度自由、优势互补”的理念，达安基因运用在医疗健康领域的龙头地位及资源，为孵化企业提供生产研发、销售渠道等服务，不向被投企业派驻董、监、高，不干涉企业运营，不要求企业分红，不到上市不退出，这些有力的举措可以最大程度地保持孵化企业的创新活力，同时也可以保证国有资产的安全。
而为了整合更多的社会资金进入达安基因的孵化体系中，尤其是孵化企业，达安基因利用其上市公司的平台，通过与外部社会资本共同设立产业投资基金，实现了资金规模的放大效应。达安基因只是作为管理人，不出资，由社会资本投资。目前达安基因已设立5只大健康产业基金，规模达13亿元。
短短几年的试水后，达安基因已经成为一家参股孵化企业高达180余家的“孵化机器”。
何蕴韶表示，健康产业企业项目具有高投入、高风险、高回报等特点，对企业而言，专业孵化器能帮助解决健康行业创业者或科技型中小企业的生存困难，提高创业成功率，缩短成长周期；对孵化器自身而言，单靠一个企业“单打独斗”，难以成长为“大树”。“依托自身资源，进行外生孵化，向平台化、集群化过渡，是企业发展的一条可行道路。”
通过“三链融合” “小苗”育成“大树”
“达安创谷通过现有的创新链、企业链、资金链‘三链融合’，整合开放内部资源平台，实施内部创业孵化和外部创业孵化两种模式。”广州达安创谷企业管理有限公司总经理黄珞说，创新链包括技术创新和管理创新两大部分，不断促进企业创新发展，通过企业链终端的自主研发，以及资金链通道的资本运作，共同作用、高效孵化。
孵化机制试水不久，就取得了显著效果。目前，国内最大的医疗设备维修服务企业广州天成医疗技术股份有限公司便是达安创谷内部孵化出的一个典型样板。
天成医疗董事长杨恩林曾是达安基因财务总监，在达安基因工作过程中，他发现了国内医疗设备技术服务中存在的问题：医疗机构在购买医疗设备后需要一些技术服务，但产品供应商由于受到技术人员数量和地理位置的限制不能及时提供相应的服务。在达安基因内部创业氛围的涌动中，他在2012年创办了天成医疗网，从一个财务专业人士变成了医疗服务领域的跨界创业者。
杨恩林表示，依托达安创谷生态圈的产业资源，不断创新服务能力，天成医疗在不到4年的时间成长为国内大型的集医学工程服务、医疗设备产品服务和技术服务为一体的电子商务交易平台，2015年天成医疗实现净利润251.7万元；2016年3月改制设立股份有限公司，拟申请在全国中小企业股份转让系统挂牌。
天成医疗取得的成绩既让何蕴韶兴奋，又让他有些汗颜。兴奋的是在企业内部能成功孵化出一个创新项目；汗颜的是该医疗类项目的机会是一个外行人发现的。
而事实上，达安创谷更多的孵化项目是从外部吸引过来的。“不是所有的企业都靠达安基因一点点孵化出来的，有的项目是企业内部孵化出来的，而更多的项目是通过外部渠道孵化出来的，因为随着孵化企业越来越多，孵化企业也在孵化出更多的企业，这就形成了一个孵化生态圈。”黄珞表示。
利用达安创谷生态圈孵化出的另一个明星企业就是广东达元绿洲食品安全科技股份有限公司。2015年，“80后”创业者翟召华开始创业，开发出一款名叫“跑腿猫”的手机应用软件，帮助社区腿脚不便的人群买菜。一次机会，翟召华搭上了达安基因这艘“航母”级企业。于是，他决定由达安旗下专业的孵化器——达安创谷来投资孵化该项目，并为此成立了广州食安菜妈信息科技有限公司。
为了推动食安科技的发展，达安基因就将原有的一些基因诊断平台授权给了食安科技，让其用于食品检测领域。借船出海的食安科技获得了国家科技进步奖二等奖，并成功在“新三板”挂牌。
而随后的一系列连锁反应，食安科技不仅将达安基因带进了食品安全领域，还帮助达安发现了食品安全领域的另一个互联网类创业项目——“食安菜妈”智慧菜市场。
“食安菜妈”智慧菜市场项目最初定位是“互联网+送菜”模式。为了向用户提供安全的菜品，“食安菜妈”智慧菜市场项目创始团队找到食安科技，希望利用食安科技的基因检测技术对菜品进行检测。不久后，“食安菜妈”不仅与食安科技建立了业务合作关系，还获得了达安基因和食安科技的共同投资。
通过资源平台的整合，带来了高效、双赢的商业拓展模式。仅半年时间，“食安菜妈”以平均每1.5天签约1家农贸菜市场，每3天完成1家菜市场升级改造的惊人速度席卷各地农贸市场。截至今年7月，“食安菜妈”签约合作菜市场达113家，其中100家在运营中，57家完成全面升级改造。而食安科技通过对外投资，进入了“互联网+智慧菜市场”新领域，拓宽了商业模式，优化了客户类型。
黄珞介绍说，“食安菜妈”未来的目标是连盟社区肉菜市场，为用户搭建一个“食品安全、智能支付、送货到家”的服务体系。去年3月，“食安菜妈”成立时注册资本仅几百万元，而现在该项目的估值已超过5亿元。
“随着科技发展，创新研发已经进入高度分工阶段。单靠一个企业‘单打独斗’，难以成长为‘大树’。达安基因通过内外孵化的方式积极向生物医药产业链的上下游挖掘新的项目，短短数年便已取得了不错的成果。未来3年，达安基因的发展目标是参股孵化300家医药企业，参股孵化医药企业年度总销售额超过300亿元，培育30家以上上市公司（含‘新三板’）。”何蕴韶表示。
(责任编辑：沙欣)
