随着房地产市场不断升温，金融层面政策转紧，不少房企及地产人加速转型、投入二次创业中，80后夫妻邵振宇和常可就是其中的探路者。
就在2016年，这对夫妻选择关闭自己还算红火的房产中介公司，创立中汇易格财富管理有限公司(简称：中汇易格)，由热门的房地产行业转型从事不良资产管理业务，进军金融领域，探索“金融+地产”新模式。
带着好奇，记者来到位于上海长宁区南丰城写字楼的中汇易格，采访这对年轻的创业者，听取他们一路走来的创业故事。
餐饮起步房产中介创业
邵振宇是1998年来到上海，当时只有18岁的他，在餐厅做厨师的时候认识了正在餐厅做服务员的常可，两人一见钟情。2006年，在餐饮行业做了8年的夫妻俩尝试创业，经过深思熟虑和充分准备，将创业方向定位在当时上海较火的房地产行业。
由于当时房地产行业的门槛不高，给了创业者很多机会。2007年10月，夫妻俩在上海仙霞路开了第一家店，取名“豪年华”，门店的租金和前期装修、置办办公设备，花光了他们的积蓄。破釜沉舟的他们就指望着通过第一个月开单来维系下个月的生活及门店基本开销。
夫妻俩起早贪黑，累了就睡在车里，饿了随便吃一点……首月门店赚了8万块钱。夫妻俩的努力，使得公司运营越来越好，开业一年多盈利30多万。2009年4月，他们将目光转向了市场相对成熟、成交量活跃的天山板块，将门店迁至在长宁区天山路。
“当时又是把之前全部积蓄投了进去。”邵振宇那时起有意识地打造自己的品牌“豪程地产”。2010年，豪程地产加盟“台湾住商集团”，门店扩张至6家，设立了售后的运营总部，团队扩大到近三百人。我们的口号是：“住商不动产行销天下、豪程一份子越战越强、挑战自我、突破极限、加油!加油!加油”!....。.
从房产中介转型房地产金融
品牌的建立使得业务不断进步，豪程地产的经营业绩越来越稳定，“每年销售规模约2亿元，收佣在2000万左右。”邵振宇介绍。但自2013年，公司开始采取合伙制，门店自负盈亏，公司利润也在削减。至2015年，公司运营遭遇到了瓶颈。
常可介绍，公司的管理能力跟不上业务的扩张;公司门店数增多，但净收业绩不变;采取合伙制自负盈亏之后，尽管迎合了市场，但员工的粘合度不高，导致公司的利润率逐渐下滑;而一系列楼市严控政策的出台，让当时的夫妻俩萌生了公司再转型的想法。
经好友建议，邵振宇和常可开始接触房地产金融行业，原本只有高中学历的夫妻俩考了金融专业类大专，又报考了上海交通大学房地产金融总裁研修班，“之前都没有接触到金融，这段时间的学习虽然很痛苦，但是真正地让我们拥有了金融专业背景。”
2016年，他们在上海成立了新公司——中汇易格财富管理有限公司，带着自己的团队正式转型。
探索“金融+地产”新模式
中汇易格创立伊始，没有清晰的方向，“根据此前积攒的客户，刚开始就是做房地产债权，主要为百强房企投融资服务。”后来，夫妻俩又定位在不良资产处置，“考虑到我们只懂房子，所以，我们只围绕房地产、不动产做不良资产处置。”
直到2017年7月，中汇易格申请到“其他类”私募牌照，公司才清晰地定位为一家房地产私募基金管理公司，专注于长三角的不良资产市场，满足高净值客户投资于不良资产基金的金融需求。
随后，中汇易格相继与海岸基金、上海国有资产、广西广投、淳石资本达成战略合作。2017年9月22日，公司成立首支其他私募投资类FOF基金，主要投向战略合作伙伴。由于此前拥有房产经纪经验和良好的口碑，公司积累了一大批高净值客户，譬如海岸投资、保集集团、恒大地产、星河湾、阳光城、三盛地产、福晟集团等等。
尽管房地产基金风险相对比较小，但公司依旧重视风控，“我们的风控团队都是多年从事房地产，服务于4大AMC公司的法务和风控团队，人员比例占到了公司整体人员的2/1。”邵振宇说。
中汇易格采用“三道风控”模式，“我们一般要求项目公司的全额抵押、集团公司的担保以及集团法人的连带责任。”邵介绍，公司客户只做百强房企，通过公司实力筛选，从源头上规避风险，确保资产的良性。
面对一些地方不良资产集中爆发，公司在处置办法方面创新突破，从收集、整理、处置，从债权变成产权，再升级城市更新，努力将不良资产处置与城市更新相结合。
中汇易格还开发了更好的底层投资第二块业务：票据类收益权投资基金，并发行基金投资于电子银行承兑汇票该等票据的收益权。
常可表示，将票据和基金嫁接在一起，也是为了基金的安全系数更高、底层资产更稳定、从而让公司基金管理量提升，成为主动管理型基金。由于公司在财富端能力较弱，目前也在洽谈筛选财富端优势的股东入股。未来，中汇易格将继续探索“金融+地产”的新模式，不仅只是房地产行业，而是以房地产为核心的全产业链。
(责任编辑：罗晓燕)
